【綜述】

　　教育是一種人類道德、科學、技術、知識儲備、精神境界的傳承和提升行為，也是人類文明的傳遞。教育是一種以某些主觀意識形態去適當改變另外一些主觀意識形態的一種方法，是改變他人觀念與思想的一種科學的方法。教育亦是最廉價的國防體系。

　　教育是以促進人的發展、社會的進步為目的，以傳授知識、經驗為手段，培養人的社會活動。

　　教育的最首要功能是促進個體發展。教育的最基礎功能是影響經濟發展。教育的最直接功能是影響政治發展。教育的最深遠功能是影響文化的發展。

【人才需求現狀】

　　教育市場人才短缺具普遍性稀缺現狀：

一、好項目多，教育市場專才少

　　教育行業所需要的市場人才是集教育、教學、媒體、策劃、活動、招生、咨詢于一身的“全能型通才”。這種要求不是一個大學畢業生實習一兩年就可以具備的。

二、合適的人才，要價太高

　　目前，好的教育機構的市場經理（總監）的薪金要求是8000~10000元/月，此外再加效益獎金。這樣的報價對一個普通的教育培訓機構來說太高了。

　　在調查中了解到，目前只有新東方學校、巨人學校、新干線學校、銘師堂學校、愛迪（國際）學校、青苗國際學校、王府學校、精華學校、精誠學校、益智學校、海文集團等一批比較有實力的教育機構才設有專職、專業的市場主管、經理或總監，其他機構一般都由機構法人、親屬直接負責。

三、外地辭職教師轉行

　　由于受到地方教育機構的整體實力限制，目前能夠安于教育市場營銷、符合兼懂教育和市場雙重標準、且要價比較合理的這方面人才多來自外地學校。

　　很多大城市的教師市場人才的主要來源是外地辭職來京發展的青年教師，因為這些青年教師有教學經驗、有對市場的敏感度，加上外地教師在本地教育教學領域站住腳比較困難的大環境，以及教育市場人員“底薪加提成”的薪金結構，使其有條件、有可能、有動力投身本地教育市場的拓展隊伍。對于機構而言，他們的薪水要求比本地市場人才低一半還多，但是問題是他們不太了解本地的社會環境，要真正融入其中，至少要兩到三年。

四、行業成規模，人才培養是空白

　　由于用人要求的特殊性，政策環境的諸多限制，導致人才培養生成環境的缺失，沒有一個合理的渠道統一培養、輸送這方面的人才。

　　目前占民辦教育機構80%至90%的退休教師是不可能領銜教育市場拓展的；而北京公立學校的年輕教師一般都比較看重公立學校所提供的優厚待遇和發展平臺，很少會辭職出來干市場。

五、眼界決定意識，價值觀決定成敗

　　真正“懂教育”不是說強調人才的授課能力，相反是對教育與國家、與社會、與個人的關系的深刻理解，和對國家政策、社會發展方向、人才市場需求的敏銳把握和判斷，是要求人才有戰略性的理解、戰術性的操作能力。

　　其市場從業人員必須深刻理解教育的公益性和社會性本質。也就是要從根本上明確以下三點：

　　(一)　只有適合、推動中國現階段時代和經濟發展的教育產品、教育理念才能被社會所接受；

　　(二)　只有兼顧到教育的公益性實質，才能徹底擺脫物質商品市場的營銷模式，才能被社會認可；

　　(三)　只有真正體現民族精粹、文化內涵的教育產品才適合中國的社會發展，一味照搬西方的教育體系、營銷模式，而不考慮中國社會實際情況的做法，是收不到好的市場反饋的。

　　因此，教育行業的市場人才的眼界決定了其對市場的判斷和營銷策略，也必然決定了市場成敗。

【國內最大的IT教育培訓機構——北大青鳥】

　　據國家信息產業部預測，今后5年，中國從事網絡建設、網絡應用和網絡服務的新型網絡人才需求將達到60-100萬人，而現有符合新型網絡人才要求的人才還不足20萬，缺口達40萬以上，包括程序設計師、網絡工程師在內的很多IT人才成為了當今社會最緊俏人才。而與IT人才存在巨大缺口形成鮮明對比的是，當前有許多人包括各類高校、中學的畢業生正在為如何才能找到工作而發愁。

　　如此的人才供需錯位反應出了當前教育行業迫切需要解決的難題，以IT教育為例，眾所周知，從事IT業必須不斷刷新自己的專業知識，不斷充電不斷儲備來保證自己的競爭力，但目前IT教育課程升級無法與IT技術發展同步，教材更新緩慢，卻似乎成了一個難以突破的障礙。

　　IT教育面臨的這個問題，對IT職業教育機構而言既是機會也是挑戰。國內最大的IT教育培訓機構北大青鳥APTECH最大的特點也是“以就業為導向”，據悉，為了使得學員成為合格的“準職業人”，北大青鳥APTECH的課程設計方法非常獨特，其課程研發團隊集中了中、美、印各國的150余位專家，基于對上千家IT企業的深層調研，課程基本上保持每十八個月升級一次。同時，為了提高學員實操能力，青鳥APTECH教學模式還有針對性地實施八大行業全真項目實踐，實踐案例來自金融、電信、交通等八大熱門行業，學員在培訓期間就能獲得豐富的實戰經驗，能夠提前進入工作狀態。

　　盡管當前許多高校也在改變教育觀念，更加注重培養學生的動手能力，但就目前來看，整體上高校在此方面投入的力度并不夠，這也使得職業技能培訓機構日益受到社會的重視。

　　由于對學員進行針對性的進行業務培訓和就業指導，并且能夠保障課程與IT技術發展保持同步，同時注重強化訓練學員必備的職場生存能力及職業操守。因此，青鳥學員的實際動手能力很強，進入職場后，他們擁有的絕非只是一份工作，而是不論在何時何地都具備的強大的就業競爭力和良好的職業綜合素質。

　　今年兩會期間備受各大媒體關注的“青鳥模式”體現出了職業技能培訓的主要特點：實用第一，以幫助學員成功就業為最終目標。從相關報道中記者了解到，“青鳥模式”的核心是以就業為導向，針對當前IT行業技術人才嚴重匱乏的現狀，培養“軟件藍領”，“把需要工作的人，變成被工作需要的人?！睆亩鵀槠髽I和求職者找到了一條很好的對接通道。

　　北大青鳥新推出的ACCP5.0，同樣體現了這種特點。ACCP5.0的科學依據是長達1年的市場調研，對近400家企業進行了深度訪談，以及對5300多條用人企業的招聘需求的專業分析。為了使培養出來的人才更符合當前企業的需求，ACCP5.0首創了以企業用人要求為基準的課程逆向設計的模式，結合企業的招聘需求及崗位工作需求，進行課程的開發與設計，確保了課程內容的崗位適用性，前瞻性、先進性和實用性。

　　除了強調審時度勢地判斷就業趨勢，有針對性地為學員提供教育培訓外，“青鳥模式”還為學員進行了良好和準確的職業生涯規劃，在職業技能、道德素質方面對學員進行正式培訓，使學員富有責任心、敬業心，勤勉、忠誠。除此之外，良好的就業保障系統也是“青鳥模式”的核心之一，如三重網絡推薦學員就業，即通過總部、區域和中心聯合組建人才推薦服務網絡，與國內外3000余家知名企業簽訂人才合作協議，為學員提供充足的就業保障。

　　截止到目前，IT教育培訓機構的就業含金量已經得到了時間的驗證，數據顯示，北大青鳥APTECH在7年的時間里，共培養31.2萬人成功就業；這31萬人中，高中、中專學歷者占45%，大專及大專以上學歷者占55%?？梢?，作為強有力的教育推動力量，能夠為企業“按需培養人才”的IT職業教育機構已經為解決就業老大難問題開辟了一條有效的解決之道，實現了企業與社會的雙贏。